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转眼间，2022年将要到来，临近年底，买车过年不仅是很多人的刚需，也是奖励自己的最佳方式。而对于汽车4S门店来说，现在也即将进入一年中最值得期待的销售旺季，各种新型销售套路层出不穷，无所不用。今天小编就来和大家说说4S门店内最常见的销售套路有哪些？买车的人要擦亮眼睛了！
一、电话里不报价，邀请到店详谈
随着互联网的快速发展和汽车企业营销方式的多样化，越来越多的消费者在进入4S店门之前心里已经有了意向的车型，甚至可以具体到某一款配置。但是因为目前的汽车4S门店存在着多种销售弊端，比价砍价已成为消费者最头疼的问题。
很多4S门店最害怕的是他们成为了一个跳板，顾客带着自己的价格去其他店铺压价。另一种情况是，虽然4S门店的店员在电话里报价了，但他们给自己留下了足够的回旋余地，从而吸引消费者到店。
二、毫无价值的装潢抵扣优惠
即使消费者到达商店，这并不意味着事情会变得简单，因为门店的套路是五花八门的。最常见的一种就是用装饰来抵消现金折扣。
还有些4S这家商店恰恰相反，在谈判的早期阶段，据说所有常用的基本装饰都是免费的，但事实上，这些东西的成本太低了，所以在某种程度上，根本没有达到优惠的效果。
三、限时优惠
销售人员每天都要面对各种各样的客户，培养了看“见人说人话、见鬼说鬼话”的能力。最常见的两个套路是“向领导请示”和“如果你犹豫不决，折扣就会没有了”。
前者说需要向领导请示的情况，实际上只是去找地方休息喝茶，然后回去告诉客户领导同意了。因为事实上，客户的要求远高于销售个人权限的底线之上。
后者更是信口雌黄，要知道汽车4S门店活动的频率几乎赶上了一日三餐。它不仅在春节期间办有各种折扣活动，而且在工作日也总是时不时就有优惠套餐，所以你不必担心“过了这个村就没有这个店”的说法。
四、口头承诺不可信
有些4S门店为了促进交易，销售人员会给出一些非常有吸引力的承诺，如购车后的维护或部分现金返还。许多客户会觉得自己很幸运，然后很高兴与他们达成交易。
但是在后期履行承诺时，客户可以清楚地感觉到销售人员从热情到冷漠的态度发生了很大的变化。口头承诺不仅不可信，而且可能没有法律效力，大家千万要维护好自身的利益，不要别人一说什么就相信。
总而言之，汽车4S门店的销售套路远不止以上这几种，但每个想要买车的人都需要加以防范，千万不要跳进销售人员的陷阱里了！
